成功人士99个销售细节第 29 节
这项别心裁的展示销售活取得了巨的成功,成额幅升。
【收藏谷旭看书,防止丢失阅读度】
如果家中还没有买洗机,而又有脏洗,怎么办?
洗机厂无偿提供10台全自洗机,供广客户期自助洗使用。
洗机厂拿10台洗机,商场则腾商业黄金地办自助洗销售部,其中有什么“奥秘”?
奥秘之:它可使客户自作,更加详、全面和实际地了解某品牌洗机的功能与独特的优点,而般的洗机厂只把样品摆在商场,客户无从了解其作是否简捷,能否将洗得净等。让客户自助洗,在购买先学会如何作,必将给客户种强,当想购买洗机时,这种品牌洗机必将成为首选机种。
奥秘之二:拉近生产企业、销售单位与客户之间的距离。客户自作洗机消除了客户的心理障碍。通自助洗通了生产企业与百货商场之间的流渠。客户在自手的程中能更加入地了解商品,产生切,从而引起购买趣。
奥秘之三:有种现场作的实际广告效果,并没有“誉全”之类着边际的虚妄之语,而是以看得见、得着的事实取信于客户。自然会收到立竿见影的“展示销售效应”,从而促商品的销售。
有效示范的9技巧
1.先把示范时所用的台词写
除了如何讲、如何表达之外,还有作的,有些地方可能没有台词,只有作,客户顺可以松气。
2.预先练习示范程
把设计好的整个示范程反复演练。请的家、同事或营业部经理观看,提意见。直演练到十分流畅和真,而且使观众觉得很自然为止。
3.随时记住“客户至”
以客户为核心,让明的商品究竟会带给什么好。
4.量让客户参与示范
柯达公司常嘱咐自己的销售员:“把相机递给客户,好让们自己自查看们的商品。”
5.制造盲点
在客户开始厌倦之就把商品拿开,这样可以增强客户拥有这个商品的望。
6.引起客户共鸣
在示范说明的时候,让客户同意所提到的每项商品优点。
7.表示珍重护的度
像鞋店的销售员拿鞋给客户试穿之,把鞋户亮;珠商将展示的珠放在天鹅绒面等。假如的商品十分巧,拿的时候稍微举,并且慢慢旋转,好让客户看得清楚。时对自己的商品表示赞赏,也让客户有机会表示赞赏。
8.在示范中量使用作
别只是展示的商品——示范商品给对方看;别只是展示图表——当场画给对方看。
9.让客户产生联想
假如的商品无法展示给家看,可以打个比方,或使联想,使能获得生的理解。
☆、正文 第50章 展示商品别犯低级错误
向客户演示的商品,可以提客户的购买,是种非常有效的销售方法,但是很多销售员在演示或展示商品时往往会犯些可原谅的错误,结果演示商品本是为了销售但却起了反作用。因此销售员们应该对演示商品有个新认识,避免错。
只从自己的想法发演示商品
在商品演示方面,销售员自以为是。也许会觉得自己销售的商品或务在某些方面都是类拔萃的,因此就只抓住这点而顾其了,以为这种热也会染到客户,是吗?
错特错。能按照自己的想法商品演示,更重的是客户在想什么,客户什么?
记住,销售的是自己喜欢的东西,而是投客户所好。家生产安全镜的公司,们的安全镜是采用会的塑料制成的。在最近的次展销会,该公司的名销售员想了个匪夷所思的点子,在会场搭了个台,登去,再故意跌,地摔到那些会的镜子,再弹起,副鼻青脸、几断气的样子。想借此向观众表明的镜子坚可摧。每隔两分钟就表演次,往往的群,么驻足瞧两眼热闹,么脆绕而行,避开这个跳跳的子。展销会结束的时候,向经理怨说,的镜子本无问津,参加这种展销会完全是费时间。
经理在知的演示方法气愤地问:“这些镜子是什么用的?”
回答说:“给商店和办公室保安系统用的呀。”
经理又追问:“那它们如何起作用呢?”
“把它们安装在天板,然它就开始工作。”
“那有多少会跳到天板去的镜子呢?可以这样展示:展台周围藏些美的小礼,邀请家试试看,看谁能逃镜子的窥视把小礼走。”
地嚷:“可们的镜子是会的呀!”
经理生气地断摇头,结果这个销售员被开除了。
所有这些商品展示方法的成功关键何在?关键就是掌客户信息。如果想让演示能奏效,就得像展示售货机和安全镜那样,抓住客户的需文章。
多此举的傻事
有个公司请名销售专家与销售员起外销售,以行对的观察,好找们在销售程中存在的种种问题。
天,位销售款功能齐全的自售货机的主管给销售专家打电话,请销售专家去指点指点手的名销售员。怨说:“唉,卡朋特从没有卖去什么东西。”
销售专家问:“那么,症结在哪里呢?”
“也知!让气恼的是,在商品演示方面得很,简直是见的最好的演示之。”
于是,销售专家跟着这位幸的卡朋特起去销售。
们到了位客户的办公室。然而的那位客户神匆匆地解释说:“忘了们今天会,五分钟还有个重的会议,因此,请点。”说完,瞧了眼自售货机,问:“就是这个吗?”
卡朋特说:“是呀。”“看起还错,现在赶时间,就这个吧,接头,给开张发票。”客户说。
卡朋特马严肃地说:“那可行,先生,您先得看们演示呀。”
那位客户叹了气说:“好吧,好吧,请点。”
1.成功人士99个销售西节 (现代短篇)
[凡禹]2.天粹哄包群 (现代长篇)
[半岛少年]3.19岁峦沦少女繁屉(现代短篇)
[五花瓶]4.我要上你 (中短篇)
[酌青栀]5.抗战之最强特种兵 (现代长篇)
[天山童姥]6.少女的四十九天阂筋(1v1,鞭苔男主阂筋梗) (现代短篇)
[柔柔弱弱]7.淹富怀忍(峦沦偷情h) (古代短篇)
[容子君]8.那些年的熟女味儿 (现代短篇)
[交大帅哥]9.火影之博人喉宫无极~ (现代短篇)
[生当做淫杰]10.漂亮女局昌(现代长篇)
[苍狼李波]11.她好想要(婚喉高H) (现代中篇)
[溪夕汐]12.茵留尽欢(H) (古代短篇)
[青卿]13.警犬妈妈大战调椒师 (现代短篇)
[永恒永恒]14.情天星海 (现代长篇)
[小强]15.苏婧在留学中堕落 (现代短篇)
[luoridexia]16.大篱抽茬女儿额靴(现代短篇)
[御女挣钱去修膜]17.峦沦之鞭苔每每艾抽茬(繁屉) (现代短篇)
[御女挣钱去修膜]18.大王饶命 (现代长篇)
[会说话的肘子]