成功人士99个销售细节第 42 节
向行业手学习
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步最速的方式,就是跟行业第学习。假如学篮,为什么让迈克尔·乔丹?因为只有知如何成为迈克尔·乔丹,因为别毕竟是迈克尔·乔丹。假如能,谁能呢?
世界首富保罗·盖帝(石油王),了本书《如何致富》,当时成为全美畅销书。为什么?因为是全美首富,是世界首富,假如想致富,世界首富没有办法如何致富,那谁可以呢?
销售手博恩·崔西说:“对销售到畏惧,但是仅仅努工作是够的,有时候打了好几百个电话也没有卖任何东西。去常常跑写字楼挨家挨户行推销,这样能接触到更多的,很少让自己闲。”
“直到有天,开始问自己:为什么有的销售员得比别成功?听说在每个领域,位于20%的销售员拥有80%的财富,位于10%的销售员则挣得更多。找到公司销售得最好的,问了哪些与样的事,告诉如何提问题、如何销售陈述、如何回应别的异议以及如何理定单,按照的这些,的销售业绩很提升了。
“每天旱晨门,1~2个小时时间研究销售对象。的销售业绩增得更多了。然,听了很多音频节目,参加销售研讨会,从中学到了少东西。于是断地听音频节目,参加任何个知的研讨会,学习最好的销售员多年积累的成功经验与技巧,的销售业绩随之断提。到年的时间,从挨家挨户推销,每星期两笔易,到管理个跨国的销售公司。其实步的秘诀很简单,那就是观察其级销售员是如何营销售的,然跟们同样的事,这样也能取得和们样好的成绩。这种方法很有效,很多都曾尝试,它同样也会对很有效。”
销售新手小凡说:“这两天的工作,让到很开心,因为对专业懂可以请们的专业工程师,还可以和些优秀的销售员学到很多东西,每天都很开心也很自信,因为会把以适的地方在工作的程中改正。现在有杨老师的帮助让明了很多,从的学到了:事好事先的准备,还让客户信赖,让明的心,是为好,为方的,这样,对自己很有帮助。”
能参加的培训律参加
没有经销售培训的,般都很难成为销售冠军。销售培训,仅给们如何接触客户,如何向客户商品展示及说明,如何理客户异议,如何促成签单,而且让们学会分析同格客户的购买心理和特点,以对症药。
目已拥有自己的公司的王华刚对此就有会。说:“的销售功底得益于以在外企时完善的员工培训。现在,公司的销售员每月都集训,仅们个的业务平稳步提升,而且公司的业务量也是直线向。”
参加专业营销的研讨会和培训课程;请其,们所参加的最有帮助的课程是什么;向周围的积极地寻找培训机会,如果需的话,准备好到较远的地方接受培训。
博恩·崔西说:“据所知,很多级销售员会乘飞机飞越成百千英里去参加销售会议,而这些培训或会议对们销售业绩的积极作用又是那样令惊奇。的生,以及所认识的那些许多拿薪的专家们的生,都曾经因为参加了某个销售课程、销售训练营,或是销售研讨会而有了戏剧的改。有时候个程当中所包的思想和策略,会将个贫如洗的推向极为富有的行列。”
阅读所在领域的书籍
断地阅读所在领域的书籍。每天早晨早早起,读个小时关于销售知识的书。将报纸放在旁,关掉电视,读本关于营销策略的好书,划重点,并作笔记,找到能立刻付诸实践的个可行观点,在脑中反复思考这个观点。设想将其运用到了销售活中。然,整天时间对于早晨所学到的销售策略行实践。
有时们会问应该读什么样的书籍。答案很简单,开始的时候,请级的销售员向推荐几本书,几乎所有的级销售员都有自己收集的些营销书籍。市场现有营销方面的书籍种类繁多,据目所的层次,找些相应的书籍阅读,会对的帮助很。
李华刚因为听陈安之演讲多读书,于是晚有时就多看书或营销管理网站,《销售与市场》当时是每期必读,还按照书本与自己相似的案例去模仿,运用到自己的工作中,这种看书的习惯保持了5年,并在5年的时间看完了500多本关于销售的图书。这仅为的销售也为的成功创业储备了很好的基础。
汲取行业外的其知识
除了向手学习销售方面的知识外,还学习商品知识,以及学习、接受行业外的其知识。文艺、育、政治方面的知识等都应断汲取。比如:NBA休斯顿箭队最近胜负如何、姚明表现状、皇马曾经的六巨星今何在、中国何时可以中办世界杯足赛等等,这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多工作的事谈,烦还烦呢。工作的事几分钟就谈完了,谈完了怎么办,能冷场,找话题,投其所好,喜欢什么就和聊什么。
培训师尚在营销培训之外,抓住机会与接受培训的老总谈企业管理、才战略等话题,让客户对刮目相看。们说:“见很多知名的培训师,们的课讲得确实好,称得是称职的培训师,但是,离开培训话题,就什么都敢讲了。而尚老师您就样,发现您仅课讲得好,而且对企业管理、才战略等营销之外的话题非常有见地,真是简单!”得到这样的评价是意料之中的事,因为尚时时注意展现名营销者的知识魅。
这个小故事,是否带给家些启发?当所有的销售员都掌了必须的专业知识,胜者往往需依靠别所欠缺的知识增加个魅。
这是个知识爆炸的时代,也是知识迅速贬值新观念迭的时代,对销售员光是经验技能的,更需的是综素质,想被淘汰,惟强调的就是学习。学习无在,对自己的成功和失败经常的总结反思也是学习,然把学到的东西行实践,再总结有实战价值的经验技能,到知行,定会得到好的发展。
☆、正文 第66章 理效地管理时间
时间管理是门缜密、严谨的科学。它的目的是让们实现乐而成功的生,是让们去应付时间,而是让们去近时间,热时间。
时间是切,是生最的资本。对于抢占阵地的战士说,时间就是生命;对于明能的商说,时间就是金钱;对于销售员说,时间就是财富;对于运筹帷幄的军师说,时间就是胜利。
时间管理的基本技巧
科学效的管理时间是种技巧。也许现在还知应该怎样,但是面的几个基本技巧应该对有所帮助。
1.时间管理的容
时间管理像所有管理样,也是个计划、监督、反复评估的程。需学习的是全面的时间管理。部分的时间管理是每个都能到的,但是成功就必须学会全面管哩。因此必须到:消除时间费现象;如果准备召开会议的话,那么定为会议好准备;工作负担重,自己学会张弛有度;监控工作的度;据事的重程度分时间;期的事能被忽视;每天都有效地好计划;好每周的计划;用个专用的笔记本好约会记录;对自己的时间有本账,知什么时候可以入新的事。对某些终止期限能确定的事,可以采取特殊的策略。
2.时间管理的基本规律
时间管理规律主涉及如何理地使用自己的时间,提自己的工作效率。或许没有发现,同样的件事,同的的时候,所费的时间差别是很的。据去积累的些统计资料,有专家找到了面的有关时间的些基本规律。
(l)工作繁忙的同其偶或者对于说的“重”的有意义的流,平均每天少于2分钟,而同其孩子的有意义的流平均每天少于30秒钟。
(2)80%的想在星期早班,60%的想在星期五班。
(3)们般采用13种同的方法管理们的时间,这个在文会行介绍,如果用得好的话,就可以很地拥有全面管理时间的素质!
(4)个般说每8分钟会受到1次打扰,每小时约7次,也就是说征天50~60次。而平均每次打扰约是5分钟,这样每天总共约4个小时。而这其中80%(约3小时)的打扰是完全没有意义或者极少有价值的。
(5)平均每天,全国有170000000个会议。但是它们可能解决那么多问题。
(6)如果可以每天自学1小时,7小时周,365小时年,个可以像全制学生样学习,3~5年就可以成为专家,这就是那些看眼的零的时间。
(7)约95%的书籍是由5%的购买的。所有的版中95%没有派次用场。也就是说多数的都没有阅读的习惯,或者说们需费时间在阅读,那么那些时间呢?
(8)如果经济独立了,97%的愿意为们的老板活或者从事们现在的职业。所以在得活的时间里,们只好拖拖拉拉。
(9)20%的工作时间是“关键的”、“重的”,80%的时间用在毫无意义的事。“20/80原则”真是通用。在以往也许知世界80%的财富掌在20%的手中,知了80%的业绩决定于20%的客户,现在才知,原自己的生命中只有20%是真正值得回忆且有意义的。80%的结果自20%的努;20%的结果自80%的努。
(10)去的20年里,们的平均工作时间增加了15%,娱乐闲暇时间却减少了33%。
(11)如果的办公桌七八糟,那么平均每天会为找东西多耗费l个半小时,每周7个半小时。
(12)们的平均阅读速度约是每分钟200个词,如果每个工作的每天阅读2个小时,将其阅读速度提到每分钟400个词,则每天可以节约1个小时用于工作。
(13)参加健美活的90%会在开始的90天半途而废。以也许就是其中的个。
(14)10个中有9个会在件事开始的时候梦。
(15)只有60%的会议席者会记录以显示/在听。
(16)班族中,40%的吃早饭,39%的吃中饭。吃中饭的当中50%的吃饭时间在15分钟以。
(17)形成新的工作习惯或者般至少都用30天。
(18)70%的希望拥有自己的公司。
(19)75%的都会怨说自己太累。
(20)班族的平均眠时间目只有6小时57分。
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